27 сентября 2012

Скидки на пластиковые окна. Мифы и реальность.

Мы не любим переплачивать. Переплачивать не любит никто. Нам не нравятся товары плохого качества. Покупать их оскорбительно, даже с огромными скидками. Но! Нам нравятся скидки. Скидки привлекают наше внимание. Однако какова природа скидок на рынке пластиковых окон?

Реальные скидки соответствуют реальным ценам

Рынок очень гармоничен, и, естественно, на пластиковые окна приличного качества давно сформировались приблизительно одинаковые цены. Как их определить и почувствовать? Звоним в 5-7 компаний. Просим посчитать окна на ваш заказ. Размеры окон определяем самостоятельно. Главное, чтобы все компании получили одни исходные данные для расчета. Вам все компании предоставят скидки. Таков этот рынок. Размер скидки совершенно ни о чем не говорит. Важна только итоговая цена.

Например. У вас есть заказ (окно и балконный блок). В одной компании вам назвали первичную цену 44 000 рублей и дали 10% скидки, итого это стоит 40 000 рублей. В другой — 50 000, но скидку предложили 22%, заказ стоит 39 000. Все эти цены одного порядка.

И вот оно — Счастье! Находите в рекламе 33% скидки! Просите посчитать и ... получаете впечатляющую цену — 75 000 рублей. Ваш заказ с этой скидкой в этой компании будет стоить 50 250 рублей. И что бы вам ни говорили, как бы ни убеждали, пластиковые окна будут практически одинаковые. Такова природа скидок на нашем рынке.

Совет. Не рассматривайте очень дешевые и очень дорогие цены на ваш заказ. Чудес не бывает. Дешевые окна могут оказаться недостойным продуктом. Дорогие — вы просто «попали». В математике есть правило. Надо отбросить два крайних варианта (самый дешевый и самый дорогой) и выбрать из рыночной цены. А как выбирать — это уже другой вопрос, пожалуй, он посложнее скидок.

Любителям скидок — самые высокие цены на рынке

Этот случай соответствует ранее описанному варианту. Только размер скидок не ограничивается 33%. Бывает и 40%, доходит и до 55%.

Совет. Пожалуйста, будьте внимательны, вы рискуете получить самые высокие итоговые цены за ваш заказ.

Обоснованные скидки. За что и про что?

Заказы на окна ПВХ у всех разные. Это может быть и одно пластиковое окно на кухню, и трехкомнатная квартира (три окна ПВХ и балконная дверь), и загородный дом с полутора десятком окон. Компании, конечно же, будут дифференцировать размер скидок в зависимости от количества окон. И совершенно обоснованно. Доставка одного пластикового окна и 15 окон по затратам практически одинаковы. А выезд монтажной бригады для монтажа одного окна и 15 окон? Несомненно, для компании будет более рентабелен последний вариант. Реальные же скидки будут в диапазоне от 5 до 20%. Но от рыночных цен.

Совет. Поторгуйтесь. Это нормально.