Цена на пластиковые окна сегодня

Сегодня цена на пластиковые окна примерно одинаковая у всех производителей. При всем внешнем сходстве окон — разница в содержании и комплектации. Любой из элементов окна — стеклопакет, профиль, внутреннее усиление или механизмы запирания могут быть как высокого качества, так и выполнены из комплектующих-заменителей. Внешне сразу определить плохие или хорошие пластиковые окна невозможно!

Есть и определенные минимальные климатические требования, которые нельзя игнорировать — стеклопакет обязательно должен быть двухкамерным (из трёх стёкол) с энергосберегающим стеклом.

Автоматизированное производство также влияет на то, что пластиковые окна будут собраны по всем нормам и требованиям — «на коленке» это сделать просто невозможно.

А стоимость одинаковая!

Почему?

Ценовой парадокс.

«На пластиковые окна цены одинаковые» — в последнее время именно эта фраза стала наиболее частой при обсуждении стоимости окон.
Действительно, правда в этом есть.
Давайте я расскажу, почему разные по характеристикам и потребительским качествам пластиковые окна имеют одинаковые цену.
Для начала история...
Мы в 2008 году выполняли большой заказ по остеклению медучреждения.
По ходу выполнения работ очень плотно контактировали с представителем
заказчика — прекрасной девушкой Викторией.
Работы по установке все были выполнены, но контактные телефоны Виктория сохранила.
И вот... прошло примерно два года, Виктория купила квартиру, правда в Питере, и вопрос замены окон теперь вновь стал актуальным.
Виктория поискала Оконный Континент в Питере, не нашла (у нас нет там представительства) и решила обзвонить все крупные оконные компании.
Представляете, с каким вопросом она обратилась ко мне:
«Денис, я хотела поставить пластиковые окна, правда запуталась.
Они (окна) стоят примерно одинаково, но за эту стоимость получаются совсем разные предложения.
А то, что говорят менеджеры — половина вообще не понятно...
Помоги сориентироваться или помоги отправить ваши окна в Питер...»

Совсем разные окна стоят примерно одинаково!

Почему так получается?
Во-первых: Сегодня в сознании потребителя сложились представления об ожидаемой стоимости за «обычные» пластиковые окна со стеклопакетом.
Во-вторых: Это самое представление получилось вследствие конкурентной борьбы более чем 1000 производств на одной только территории Москвы и МО.
Ценообразование у всех компаний разное, но итоговая стоимость всё равно подгоняется под ожидаемую цену рынка.
Нам, Оконному континенту, удается получить такую цену за счет внедрения бережливых систем на производстве и постоянной эффективной работы с поставщиками.
Мы считаем, что качественное и функциональное окно не должно стоить дорого!
Мелкие представители имеют меньшие накладные расходы, но не имеют низких цен на закупки немецких комплектующих, что и заставляет их покупать комплектующие заменители, тем самым тоже попадая в «ожидаемую цену».
Вот тут, вокруг «ожидаемой» цены и начинаются вопросы.
Что в результате человек получит за эту стоимость?
Усложняет выбор отсутствие внешних отличий.
А ведь каждый элемент, будь то стеклопакет или маленькая защелка, могут быть разного качества и рассчитаны на различный срок службы!

Одно можно сказать с уверенностью — заменители комплектующих и кустарное производство компенсировать ничем нельзя!

Дмитрий Кукуйский

Руководитель отдела маркетинга и PR